rEtail Andy Koehn Jeweler是威斯康星州西本德的Koehn＆Koehn的所有者，他的妻子珍妮（Jenn）长期以来一直采用轻松而非正式的方法来出售订婚戒指，他用播客探索了订婚戒指，像一个男人一样购买。他谈到了戒指买家的订婚，就好像他是他们的男朋友在一个最诚实的酒吧或朋友中，他们对钻石了解一两点。
随着他的书4月的开始，即购买订婚戒指的不合适的指南：启动该行业的智慧，他试图扩大听众的地球到土地建议，同时可能为其他零售珠宝商提供一种实用的工具。
他的无BS方法是以令人鼓舞的速度转换犹豫的客户。
Koehn说：“我认为我们的行业开始比以前更加认真。”
“我知道我们的业务在窗户后面，但这并不意味着我们必须自己是超级认真，正式的，并且自己在玻璃杯后面。我们可以像人一样玩乐并与他们交谈。”
这本书的想法受到播客的启发。当一名工作人员建议将他的非常规销售方法转变为培训工具时，Koehn意识到自己正在做更大的事情。
安迪和詹恩·科恩
他解释说：“我们住在一个小镇，人们不断向我要求我在钻石和珠宝上提供最佳建议。” “如果您被问到足够多的时间，您认为有很多人想要这些答案。”
但是科恩认为该行业的传统教育不会削减它。 “我明白为什么有4 c以及细节很重要，但最终，一个人没有醒来时想到杯子，清晰度，克拉特和颜色。他说：“我想订婚，我想要世界上最强大的象征。 “”
这本书的标题是用丰富多彩的语言而不是过滤的建议。亚马逊的描述警告读者“原始语言”，并且“不建议用四个字母的单词消失”。
“我为自己写了，”科恩说。 “我说的是我写的，所以里面有很多亵渎神经。这是最好的东西来源，是真实的。四分之一的道路，我想，现在我有了我的标题：这是不合适的！”
该指南涵盖了实用的主题，例如找到您的“内部”，对没有行业行话的4 CS解码，实验室中种植的钻石的真相以及如何在戒指上花钱而不会感到撕裂。
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最初是从他的胸部去除某些东西的一种方式已成为一种意外的销售工具。 Koehn没有向想要“思考”的客户分发传统的4 C小册子，而是开始给他们他的书。在最初的几个月中，他给了18磅不确定。九个客户已经返回购买戒指，创造了50％和58,129美元的转换率。
Koehn指出：“小册子可能只是他们在网上看到的东西的反流，而且它们真的很乏味。” “当伙计们来寻找订婚戒指并说他们“必须考虑一下”并出去时，这本书可能是一张出色的名片。”
Koehn认识到其他零售商的机会，为珠宝商创建了一个起点，包括以降低价格的书籍，可自定义的插入型号，快速启动指南和名片清晰的粘合套筒。
他说：“我对世界的征服没有概念。” “珠宝商可以使用这本书将这些家伙放入自己的项目中来商店。如果您是零售珠宝商，请将这本书交给客户并添加您的名片。”
客户的评论非常积极，客户对Koehn说，他们通过阅读大声笑了。他说：“我最喜欢听到的是很有趣。”
Koehn的成功证明了即使似乎不合适的真实性也是出售的。通过对客户和真实的人员而不是销售目标，他创建了一种工具，不仅可以教育娱乐，还将怀疑的买家转变为忠实的客户。
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#威斯康星州的珠宝商与订婚戒指买家分享不适当的建议
