杰2022 年的假日季对于独立珠宝商来说喜忧参半，因为不确定的经济前景和恶劣的天气共同限制了消费者支出。
根据我们最新的 INSTORE 2022 小型调查，大多数珠宝商的销售额都比历史上强劲的 2021 季有所下降，尽管三分之二的珠宝商的表现仍然好于预期或达到了他们的目标。
珠宝商指出，虽然不断上升的通货膨胀似乎削弱了低收入客户的购买力，但也导致较富裕的客户不愿购买。
“最困难的部分是我们的一些通常花 $$$ 的顶级客户没有花任何东西。因此，虽然我们的日常流量与正常情况大致相同，但我们并没有在与他们的坦诚对话中拿出那些大票，他们都说了同样的话：‘我们现在手头紧，’”位于堪萨斯州欧弗兰帕克的 Toner Jewelers 销售经理 Lucy Conklin 说。
马萨诸塞州皮博迪 Blue River Diamonds 的 Becky Bettencourt 说她的经历很相似。 “我认为今年经济肯定发挥了巨大作用——总体而言，人们的预算似乎要保守得多。我很好奇情人节会是什么样子。如果人们在圣诞节放弃珠宝，他们可能在其他场合赶上他们。
天气是今年销售额下降的主要原因，因为“世纪风暴”在圣诞节前一周将全国大部分地区淹没在冰雪中。
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“我们在 20 日遭遇暴风雪袭击，基本上损失了近三个绝对溢价日。 这是非常痛苦的，我们无法恢复，”爱荷华州斯宾塞 Nelson Jewelry 的老板汤姆尼尔森说。 “话虽如此，我们仍然度过了相当不错的一年。 没有增加，但仍然很稳定。
天气对人流量产生了影响，在我们的调查中，57% 的珠宝商表示商店访问量比 2021 年假期有所下降，而只有 13% 的珠宝商认为这一领域有所改善。 与此同时，在线流量变化不大。
从更积极的方面来看，门票规模比一年前有所增加，62% 的珠宝商报告平均销售额超过 500 美元，27% 的珠宝商报告平均销售额超过 1,000 美元。
更高的票价意味着更高的利润，这有助于将淡季变成令许多人满意的季节。 德克萨斯州休斯顿休斯顿珠宝店的老板雷克斯所罗门就是一个很好的例子。 12 月对他的商店来说就像过山车一样，销售额从领先 15% 下降到下降 9%，但毛净利润仍增长 10%。 “总的来说，在经历了在这里很少见的严寒之后，情况好于预期，”他说。
除了钻石耳钉（天然和人造）这一常年的节日最爱，珠宝商还报告了（“内部/外部”）环圈、彩色宝石设计和手链的强劲销售，尤其是网球品种。
“手镯回来了！” 伊利诺伊州芝加哥 Ellie Thompson + Co. 的 Ellie Thompson 说。 “许多最后一分钟的买家都要求提供腕带。 如果我有更多，我会卖得更多。
12 月 26 日至 31 日期间，北美 135 家珠宝商完成了我们针对假日季的第三次也是最后一次 INSTORE 小型调查。 我们要感谢所有参与和分享经验的人。 祝您和我们所有的读者 2023 年新年快乐！ – INSTORE 团队。
#年假期但体面地结束
