您是否知道泰勒·斯威夫特（Taylor Swift）并未创建“ Swifty”一词？他做了她的粉丝！现在，这些优越的球迷散发了友谊手镯，戴亮片，并且像他们一样全力以赴。这是力量 身份营销 一种革命性的方法创造了一种品牌忠诚度，使哈雷·戴维森（Harley Davidson）的乘客问品牌盒（是的，真的！）。
在整个设计的整集中，很高兴与认可的大师交谈 维罗妮卡·罗姆尼（Veronica Romney） 关于她的新书《身份营销》，以及这种方法如何在2025年转换您的珠宝或创意作品。
在本集中，您将学习：
- [04:25] 传统品牌的身份之间的区别以换取营销身份
- [12:01] 4步工作框架：找到观众的身份，证明并证明并穿着观众的衣服
- [17:41] 为什么客户的情感身份与您的财务成功直接相关
- [21:55] 今天如何适应持怀疑态度的买家的策略
- [34:15] 成功使用身份营销的小公司的强有力的例子
什么是身份营销？
我们大多数人都熟悉品牌标识 – 您的徽标，颜色，印刷和品牌声音。这是将自己与其他任何人区分开的方式。但是，身份的营销完全改变了情景。
根据Veronica的说法，身份的营销根本与您或您的品牌无关 – 它始于消费者。尽管该品牌的身份集中在您身上，但ID营销专注于希望您的客户成为的人。它与您的客户建立了如此深厚的联系，以便他们想“在您的品牌中埋葬”。
这种方法已转变为国际现象，例如芭比娃娃，并创造了一种忠诚度，使哈雷·戴维森（Harley Davidson）的爱人要求品牌盒子。但是，创意珠宝设计师和商人如何应用这些相同的原则？
ID营销框架由4个步骤组成
在我们的对话中，Veronica分享了其在任何工作中实施身份营销的强大框架：
1。寻找您的可销售身份
第一步是意识到您的客户已经是一个自我标记了。人们在制作品牌之前自然会自然地奉献自己（例如，在采用泰勒·斯威夫特（Taylor Swift）之前，Swifties自称为自己）。关键是要发现您的客户真正称呼或渴望成为什么。
2。证明它有效
每个身份都会毫不犹豫地与您的听众搜索。 Veronica共享了一个很好的例子，说明有时候看起来明显的身份实际上对您的粉丝来说真是可怕。
3。命名有用
此步骤不仅仅是仅仅在观众身上拍了一张海报。它通过哲学，口号和非谈判以及人们可以在更深层次的层次上与之交流的丰富背景来赋予身份的深度和意义。
4。清楚地佩戴
最后一步通过体现使您的客户的身份栩栩如生。这是乐趣开始的地方 – 当您的眼睛闭上并描绘某人体现这种身份时，您会看到什么？
在这一集中，维罗妮卡（Veronica）立即以任何珠宝设计师或创意商人的实际例子打破了每一步。
为什么您的客户经历“生活中最大的品牌”
我们谈话中最深刻的想法之一是维罗妮卡（Veronica）指出，在2025年，不是遭受最大品牌的公司，而是客户本身。
她解释说，由于诸如流行病，经济压力（从鸡蛋到住房的所有事物的高昂成本）和密集的政治部门等大规模经验，消费者正在经历巨大的身份转变。许多人被迫重新考虑自己是谁以及他们欣赏的事物。
这些小组和个人经历主要改变了人们的定义方式。这意味着，即使您几年前了解客户，他们的身份也可能发生了很大的发展 – 营销也应该随之发展。
建立对怀疑市场的信心
维罗妮卡（Veronica）承认，许多公司遭受了更长的销售课程和更多的频率买家。这源于消费者士气的基本转变 – 现在缺乏信心是1个买家。当今的消费者首先正在积极寻找负面评论，并在做出决策之前清算最低的分类以查看“污垢”。
它的建议？一致性是关键。当买家的生活中遭受不稳定的困扰时，他们被固定谴责的品牌所吸引 – 不一定是最高的角色。人们在生活中被“动摇”，因此他们不是在寻找看起来平等不稳定的服务提供商。他们希望自己可以依靠的坚决信念。
如何将其应用于您的创意工作
Veronica的方法适用于各种规模的公司。它是我们社会中珠宝设计师和创意商人的理想选择。
小公司在这个新场景中有优势。维罗妮卡（Veronica）在2025年比以往任何时候都更加重要的是，私密客户通信的重要性。创意项目所有者可以使用它来表现较大的公司。
对于那些称之为新事物的人，维罗妮卡（Veronica）分享了直观的建议。完全改变她对以前的经历的看法。
身份营销不限于十亿美元。这是任何创意商人都可以用来建立更深层次连接的框架。
在您最喜欢的播客平台上使用Veronica Romney收听完整的循环。她的愿景将转向今天如何处理营销。如果您发现此值，请在Apple播客上保留评论。您对他人的观察有助于发现建立没有动摇的品牌忠诚度的策略。
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XO，Trissy
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