网络的力量可以缩小女性的资金缺口

最近的一个周四晚上，在纽约，大约 15 名美妆创始人、编辑和投资者齐聚切尔西，参加了一场普罗旺斯主题的晚宴，大家一起享用色彩缤纷的薰衣草鸡尾酒和小吃。

仅限受邀人士参加的纽约女孩晚宴是诺埃尔·克鲁克斯 (Noelle Crooks) 和亚历克斯·布什曼 (Alex Bushman) 的创意，他们希望通过“精心策划的主题、氛围和礼物”为不同的商界女性群体重现“影响力晚宴”体验。那个夜晚充满了美丽。

“我一直相信所有女性都有成功的空间，这就是我创建纽约女孩晚餐的原因，”克鲁克斯说。 “这是一个雄心勃勃的女性聚集在一起分享她们旅程中真正的高潮和低谷的空间。”

对于美容行业创始人筹集资金而言，网络仍然至关重要。尽管情况略有改善，但女性创始人要达到男性创始人获得的资金水平还有很长的路要走，而且面对近期的经济压力，所有初创企业在获得资金方面都面临着更大的挑战。到宣传册。

Pitchbook 在与德勤合作的报告中发现，2023 年投资额为 32 亿美元，完全由女性创立的公司在美国风险投资活动总额中所占的比例仅为个位数，这凸显了网络的重要性。

“筹款的关键在于获得人际网络，”The Wie Suite 的创始人迪伊·波库 (Dee Poku) 说道。The Wie Suite 是一个面向担任领导职位的女性的私人社区和同伴学习平台。 “无论你是男人还是女人，没有网络就不可能筹集资金。”

她认为，如果创始人没有人际网络，那么需要更长的时间才能弄清楚如何接触到每个人。

“这是很多女性都会犯的错误，因为她们讨厌社交，”她继续说道。 “然后他们会尝试重新启动并花费大量时间试图弄清楚，然后你就变得非常不真实，因为你会说，‘嘿，我看到了。’”你知道等等，当我大约一年没有和你说话时，你能介绍一下我吗？你需要有机地培养这些温暖的关系，这样当你需要某些东西时，就不会觉得这是一个奇怪和意外的请求。 。

投资者表示，关键是要随着时间的推移（有时甚至是数年）建立这些关系。

艾丽西娅·桑塔格 (Alicia Sontag) 是 Prelude Growth Partners 的联合创始人兼管理合伙人，该公司支持 Summer Fridays、Tower 28、Phlur、Skin Pharm 和 Westman Atelier 等公司，在投资前的几年里，她在某些情况下建立了关系。

“当你是一位进行投资的创始人，或者是一位投资某个品牌的投资者时，这是一项重大的承诺，而且这种关系将持续多年，”她说。 “就我们而言，我们倾向于建立三个月、六个月的关系，可能需要三年的时间才能投资一个品牌并真正相互了解。

Cristina Nuñez，True 联合创始人兼普通合伙人 美丽 Ventures 对此表示同意，并表示她喜欢在推出之前花大量时间来了解创始人。

“有人刚刚来到我们的办公室，他们正在谈论条款清单，他们想与我们会面，他们是有趣的创始人，这是一家有趣的公司，”她说。 “但我们还不了解他们的人、创始人和企业家。我们还不知道他们的超能力是什么，因为我们还没有看到他们的行动，所以我们更难扣动扳机。”

不过，努涅斯建议在网络方面要有选择性。

“质量比数量重要得多，”她说。 “要有选择性并确定正确的群体。目标之一是筹款，因此您希望与各种类型的投资者建立联系。建立人际网络的唯一目的也可能是发展您的业务，从去过那里、做过这件事的人那里获得建议，并向创始人社区学习。我认识的一些最成功的女性企业家都有短信群组、Slack 频道或 WhatsApp 群组。

网络的另一个好处是，虽然组织可以推荐投资者，但只有其他创始人才能真正讲述与特定个人或公司合作的故事。

董事总经理凯利·麦克菲利亚米 (Kelly McPhilliamy) 表示：“他们可以更好地了解标准以及每个人的风格，包括资金规模、理念和价值观以及日常工作方式。”哈里斯·威廉姆斯。 。 “一位企业家可能会爱上某个特定的投资者，但该企业家的需求可能与该投资者的授权不匹配。 »

“我总是告诉每一位创始人，无论我们是否与他们合作，他们进行投资者推荐并与认识他们的人交谈至关重要，”VMG 合伙人 Alisa Carmichael 说道。 “最终，这将使您更好地了解投资者的工作方式以及他们如何看待打造品牌。”

至于这种网络发生的地方，它可以是任何地方、任何地方。

女性创始人基金 (Female Founders Fund) 的创始合伙人阿努·杜加尔 (Anu Duggal) 最近主办了第四届年度 Camp FFF，这是在汉普顿为女性创始人和投资者举办的私人静修会。她说：“尤其是在宏观经济形势更加严峻的情况下，令人惊奇的是，看到那些正在创建令人难以置信的企业的女性如何互相帮助和互相学习。”

Ritual 创始人兼首席执行官 Katerina Schneider 和 Olive & June 创始人兼首席执行官 Sarah Gibson 于 2019 年相识，当时他们共同为《丑闻》女演员凯蒂·洛斯 (Katie Lowes) 的播客中有关妈妈企业家的节目录制了一集，很快就成为了朋友，并交换了经验和筹款技巧。 、缩放等等。此后，他们在 WhatsApp 群组中添加了更多女性创始人，现在会聚在一起吃晚饭。

施耐德说：“能有一个由女性共同经历同样旅程的网络真是太棒了。” “你可以对所有好的和坏的事情持开放态度。被其他女性商界领袖包围与被男性包围是不同的。