H你有没有把本来应该很容易的事情变得困难？ 也许你想得太多或者不敢尝试。 或者你担心别人会怎么想。
销售人员总是告诉我，“我试过了，但没用。 但我的观察是，人们经常尝试一次，失败，然后放弃。 他们已经向自己证明，新事物是行不通的。
你必须愿意付出努力，投入时间和实践来养成新习惯，尤其是当涉及到我所说的“针刺者”时。
针移动器是立即将钱放入收银机的动作。 三大针推动者关闭，添加并吸引客户。 这些应该很容易，但由于恐惧、缺乏经验或缺乏销售技巧，我们让它们变得困难。
是时候克服这种对改变的恐惧了。 让您的团队编写 10 个新的闭包并确保它们不是语句。 例如：
声称：“这是一颗美丽的钻石。”
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关闭：“她会喜欢戴上这颗美丽的钻石，你会很高兴把它送给她。”
然后让他们为向上销售写 10 行介绍。 不要说“我可以”、“我可以”或“你愿意吗？” 客户可以对所有这些说不。 以下是创建额外销售的介绍行示例：
“我们有什么火柴。”
“它是整体的一部分。”
“没有套装，她不会穿这个。”
“告诉我她一直想要但你还没有买的其他东西。”
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接下来，请您的销售团队写下 10 条介绍性的台词，以从头开始进行销售。 这是您在客户等待电池或维修时告诉他们的内容。 例子包括：
“猜猜后备箱里有什么？” »
“我得给你看我最喜欢的。”
“猜猜刚刚发生了什么。”
这些必须充满激情和热情地说出来。 它们可以让您在客户等待时给客户留下深刻印象并改变他们的体验。 记住：你必须为某事的发生做某事。 顾客总是冲动购买。
与您的团队一起练习，让这些短语自然而然地出现。 所有这些介绍都以介绍行开始，其余的将自行处理。 当您向他们展示漂亮的东西时，客户不会生气。
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但是你必须对自己负责，并且必须保持一致性。 出于某种原因，重新养成旧的坏习惯比保持好习惯更容易。 副翼不工作。 一遍又一遍地互相练习，直到简单的真的很简单。
创造胜于等待。 熟悉您的销售技巧。 成为客户希望您成为的销售助理。
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