纽约美容品牌热衷“简洁”营销策略

在一个充满噱头产品和名人支持品牌的行业中，消费者真正可以依靠什么来解决他们的皮肤问题？数字营销和病毒式传播一直是许多美容品牌成功的关键因素，大多数情况下产品的销售是由于误导性声明或名人代言。

尽管这些大预算营销工具有成功的例子，但纽约品牌仍然坚持其“朴实无华”的营销策略，经常强调以简约、实用和有效的方式来吸引消费者。 “简洁”的概念是指没有不必要的细节，纯粹关注基本需求。

纽约是美国的商业中心，工作要求高，文化瞬息万变，该市居民以目标明确、效率优先而闻名。因此，许多品牌因工作环境的性质而在营销策略上效仿。 “简洁”营销的概念主要注重简单、真实以及与消费者的直接沟通。

纽约的美容品牌采用这种方法，更符合快节奏、潮流驱动的纽约环境。这意味着消费者通常会得到向他们推销的产品，营销重点是其中的成分、结果和成分。这使得品牌能够推销其产品的优势，并有机会与忠实的客户群建立关系。 LUXUO 探索纽约美容品牌用来脱颖而出的顶级营销策略和工具。

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简约的包装和品牌

鉴于美容行业竞争激烈，有众多品牌可供选择，大多数美容品牌都选择了更具创意和成本效益的营销解决方案。考虑到预算限制，这通常涉及关注产品本身，确保每个配方都符合标准并选择更简单的包装。

这是一个好兆头，特别是对于纽约人口来说，因为消费者的偏好往往非常多样化、注重结果和务实。这意味着这一人群倾向于重视真实性和结果，而不是审美吸引力和病毒式传播。像Milk Makeup这样的品牌，虽然自成立以来已经取得了巨大的增长，但始终保持简约的包装和“朴实无华”的品牌形象，利用简约的设计来打造品牌形象，而无需铺张浪费的营销预算。

他们使用简单、优雅和可识别的标志，强调功能和质量而不是华而不实的视觉效果，让产品自己说话，让品牌显得更值得信赖和真实。 Milk Makeup 的品牌还强调纯素、清洁和零残忍。这被用来吸引千禧一代和 Z 世代消费者，这些受众已被证明会做出符合他们信仰的有意识的购买。因此，通过极简主义的品牌塑造和对核心品牌价值的关注，品牌可以展现自己具有社会意识和真实性，而不需要付费名人的支持和华丽的包装。

直接面向消费者的模式

“简洁”的概念是指只关注美容业务的基本需求。在这种情况下，美妆品牌的基本需求就是将产品带给消费者，从而产生利润和市场份额。因此，没有必要通过零售商使用其他分销渠道。消除中间商，专注于电商平台，不仅具有成本效益，还能让品牌与消费者建立更真实的关系。

仅使用直接面向消费者的模式，品牌就可以完全控制品牌信息、美学外观，并可以完全访问消费者数据。可以说，通过亲自购物体验分销产品是保证利润的最可靠方式。然而，如今，大规模数字营销和消费者参与似乎是产品成功的秘诀。当产品被放置在丝芙兰或其他多品牌商店等零售商处时，该品牌无法完全获得创意控制、分析或产生的利润，因为零售商保留了一定比例的收入。

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直接面向消费者的渠道使品牌能够利用定价、原料采购和产品教育的透明度来与潜在消费者产生共鸣。 Glossier 是一家总部位于纽约、价值数十亿美元的美容品牌，是直接面向消费者渠道的完美成功故事。

创始人 Emily Weiss 通过品牌独特的审美、有机的社交媒体形象以及对满足消费者需求的奉献精神，培养了一批强大的狂热追随者。据《福布斯》报道，Glossier 的返璞归真方法始于与消费者建立直接、亲密的关系。

通过直接面向消费者的渠道，Glossier 能够更好地了解消费者的需求，并真正了解他们的目标受众是谁。这反过来又使该品牌能够在社交媒体上创建内容，策划独特的品牌美学和广泛的用户生成内容，以验证和验证公司的产品和帖子。然后，这些内容会产生对话、关系和忠诚度。因此，通过直接面向消费者的渠道，Glossier 能够更真实地与消费者互动，更好地了解他们的需求，从而无需中间商即可促进销售。

基于科学的公式

在吸引大众市场时，效率、便利性和有效性是评估普通消费者需求的关键因素。消费者不断寻找经过验证的有效性的产品。美容行业因营销误导性声明和花哨的产品以吸引数字受众的大量关注而臭名昭著。这就是基于科学的配方的吸引力。

纽约品牌和药剂师科颜氏 (Kiehl’s) 是一个很好的例子，说明科学支持的配方如何能够带来巨大的成功和忠诚的客户群。该品牌成立于 1851 年，最初是一家在曼哈顿经营的药店。它专门生产基于科学研究和可见结果而配制的美容产品。尽管 Kiehl’s 是一个非常成功的品牌，在全球拥有 250 多家零售店，但它仍然保持着一种“严肃”的营销方式，强调客户关系和有效的配方。

在竞争如此激烈的行业中，科颜氏凭借其科学配方的产品以及与消费者的牢固关系而脱颖而出。该品牌最常用的营销工具是关注产品可以实现的目标及其可靠性。通过将品牌标志和“皮肤科医生解决方案”字样放在前面和中间，消费者已经得到这样的印象：该产品已经过专家的认可，因此值得信赖且值得购买。

让产品得到行业专家和科学家而不是名人认可的“严肃”方式，从一开始就给人一种值得信赖和真实的印象。此外，消费者会感到安全感，因为这些产品是根据皮肤科医生的专业知识配制的，因此他们更有动力在不进行额外研究的情况下购买该产品。科颜氏还通过将其配方的优势推向市场，成功地与消费者保持了忠诚的关系。通过明确说明产品成分和预期用途，消费者可能会对优先满足皮肤问题的品牌保持忠诚。因此，凭借科学支持、皮肤科医生配制的科颜氏产品，由于与这些条件相关的有效性和可靠性，消费者仍然保持忠诚并有动力购买。

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总而言之，纽约品牌“简洁”策略的成功原因在于优先考虑企业的基本必需品，让品牌能够专注于消费者和产品的需求。通过放弃华丽的包装和名人代言，这些品牌能够在建立客户忠诚度的因素上进行更多投资：研发以及通过承诺培养与消费者的真正联系。

最终，消费者真正需要的是能够实现其预期目的的产品。因此，通过“简洁”的方式，品牌能够通过产品的优势吸引受众，这是一种更可靠、更真实的推动销售的方式。

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