以下是如何向客户证明您的价格是真实的

一个 我们行业的一个大问题是卖家不知道如何证明标签上的价格是真实的。许多卖家养成了首先展示合成钻石的坏习惯，因为它的价格很容易出售。销售开采的钻石需要钻石知识、销售技巧，并且不能有穷人的心态。换句话说，它需要一种我称之为“增值浪漫”的技能。

讨价还价是一种会扼杀利润、现金流的做法，有时甚至会因为利润太低而扼杀重新订购商品的能力。有些商店一直打 10% 的折扣，即每售出 100 万美元即可折扣 10 万美元！这占您年度运营预算的很大一部分。有些人利用谈判作为完成销售的廉价工具：“如果你现在购买，我会给你 10% 的折扣。” » 他们不相信自己可以按照标签上标明的价格出售它。

有些人认为某些客户比其他客户更重要，因此他们想给他们优惠的价格。 “特价”一词不应在高端珠宝店中使用。你不在当铺工作。下次顾客来的时候，他会想要更多的折扣；这是一个永无止境的问题。有些客户发现你正在谈判，但你还没有与他们谈判，所以他们现在知道你认为有些客户比他们更重要。

按标签上列出的价格出售的商店比协商价格的商店的成交率更高。有些人甚至会预先关闭，因为他们知道你不会用钱来玩。

如何解决这个问题呢？首先，召开销售会议并教所有销售人员使用增值浪漫语句。这些是关于所售商品的有趣事实和真相，它们改变了顾客对商品价值、质量和价格的看法。增值声明可能类似于：“需要一百万颗钻石才能获得一颗一克拉的宝石级钻石。” »

通过使用这些类型的陈述，您可以通过证明价格是真实的来消除对价格的异议。当客户问你：“你们的现金价格是多少？” ”，回答：“无论用支票、卡还是现金，都是一样的。您更喜欢哪种方法？ » 没有表现出任何谈判的迹象。有人问要不要含税？答：“不，我们不收税。我们是美国政府的收税机构，我们必须像您一样纳税。 »

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当您说出价格时，请正确地说：“您意识到它只有 69,500 美元吗？” » 这听起来很专业，而且你不是在谈论金钱，而是在谈论客户、他们来的原因和目的。如果你问了价格，这件商品的价格是 15,000 美元，而他告诉你这超出了他想要花的钱，请专业地说：“你可以使用一个数字吗？你觉得舒服吗？ » （永远不要问“您想花多少钱”或“您需要融资吗”）。也许他会告诉你 10,000 美元，然后你会说：“我可以帮你做。”您想要的 1.5 克拉，我们可以降到同等质量的 1 克拉，赚 10,000 美元。 » 他告诉您他更喜欢 1.5 克拉，您告诉他这颗价值 15,000 美元。这称为期权交易。

我没有更改该商品的价格。我编辑了该商品以匹配他们想要花费的价格。这一策略可以保护您、商店和商品的诚信。

不要用商店的钱、你的佣金或顾客的钱去赌博。他们可以自己决定要花多少钱。不要害怕价格，不要认为顾客买不起。北宁是一大笔钱，因为一切都对某人来说是负担得起的。请记住：资金越多，出售所需的时间就越短，也就越容易成交。无需再谈判了。