护肤品牌 Prequel 在 TikTok 上走红后进驻 Target

前传值得一看。

据业内人士称，该护肤品牌推出仅一年，网上直接销售额已达 1800 万美元。 现在它已经找到了第一个零售合作伙伴，并于 8 月 18 日进入所有 Target 商店。 消息人士告诉 WWD，该公司预计入驻塔吉特第一年的收入将达到 3500 万美元。

该系列由获得委员会认证的医学和美容皮肤科医生 Samantha Ellis 负责，是在 The Center 的 Ben Bennett 的帮助下创建的。The Center 是一家品牌加速器，推出了 Naturium 等品牌（去年被 Elf Beauty 以 3.33 亿美元的交易收购） ）。

“人们确实希望医疗专业人士获得可信度，”贝内特谈到该品牌的发展时说道。

埃利斯在旧金山湾区拥有一家私人诊所，毕业于加州大学洛杉矶分校，然后在密歇根大学获得医学博士学位，并在加州大学戴维斯分校完成了皮肤科住院医师培训，在那里她担任皮肤科临床讲师。 她也是一名内容创作者，在主要社交媒体平台上分享她的专业知识。 一年前，她在 Instagram 上拥有大约 10 万粉丝； 如今，该数字已达 326,000 人。

“她没有最大的追随者，”贝内特继续说道。 “她是皮肤护理领域相对较新的人物。 然而，当你查看她在 YouTube 上发布的视频的观众参与度、评论、点赞和即时观看次数时，你会发现观众对她的参与度有多高，真是令人惊讶。 »

尤其是一款在 TikTok 上疯传的产品，是该品牌成功的根源：售价 18 美元的 Gleanser，一款 50% 甘油清洁剂，可去除化妆品和多余油脂，同时保持皮肤屏障水合作用和 pH 值。 它还含有菊粉（一种水通道蛋白刺激活性成分）、精氨酸、燕麦提取物和芦荟。 由于甘油（一种有助于在皮肤表面保留水分的保湿剂）的百分比，消费者被其具有弹性的凝胶状稠度所吸引。 价格也很实惠，为 13.5 盎司。

“甘油很有趣，因为它存在于许多护肤品中，但在 Gleanser 中的浓度却不高，”Ellis 说。 “而且配制它可能很困难，因为单独的甘油就非常粘。 但它不仅具有保湿作用，还具有恢复性屏障治疗特性。 它是前传中的一个重要元素，可以支持皮肤屏障。 健康的皮肤最重要。 »

该品牌还凭借售价 22 美元的尿素高级舒缓保湿乳和 18 美元的 Barrier Therapy 皮肤防护霜取得了成功。 所有产品均不含香料、低过敏性且对敏感肌肤安全。 贝内特发现，消费者的范围从青少年到 70 岁以上的老年人，其中 15% 是男性。

“我坚信，当你开始一项新业务时，你需要给它有机的空间来呼吸和被发现，而不是花费数百万美元——首先，我们没有数百万美元——来建立一个巨大的营销活动，然后爆炸性的推出，”贝内特谈到营销工作时说道。

与 Target 的合作将提高品牌知名度并提供店内体验。 （贝内特在零售商的 Naturium 方面也取得了成功。）

贝内特谈到塔吉特时表示：“他们非常支持新品牌，并且非常擅长成为新品牌的启动平台。”他补充说，该团队“非常致力于该类别”。

“他是一位充满好奇心的零售商，非常热衷于为顾客带来新的东西。 这就是您在零售合作伙伴中寻找的目标：您希望合作伙伴的主要目标是为带到您家的顾客提供尽可能最好的产品组合，而塔吉特在这方面非常出色……我认为很多大型零售商尤其是他们很难跟上数字、大市场、数字平台和社交媒体的动态。 我对塔吉特从来没有这样的感觉。 他们了解数字化是一个可以使他们的数字活动和体育活动受益的生态系统。 »

这也是埃利斯和他的病人购物的地方。

“这是一个提供很多便利的地方，而且显然也负担得起，”她补充道。