Randa 为何收购女装品牌 XIX Palms

Authentic Brands Group 和 WHP Global 等品牌管理公司是时尚行业最有可能的买家。 但其中仍然有少数战略买家。 兰达就是其中之一。

就在完成购买 Totes Isotoner 几周后，Randa Apparel & Accessories 又在其产品组合中添加了另一个品牌：XIX Palms。

洛杉矶女装品牌 19 Palms 由 Ali Mardian 和 Ashley Chegren 姐妹于 2015 年创立，以其热带印花而闻名。 它的座右铭是：“为阳光而设计，为逃避而生”。

在 Randa，XIX Palms 将由位于蒙特利尔的 Tribal Sportswear 公司的女子团队管理。

Randa 执行副总裁兼首席营销官 David Katz 表示：“Randa 的总体战略是进入那些我们能够在特定类别和分销领域成为市场领导者的行业。” “我们是男士配饰的市场领导者，包括皮带、钱包以及我们提供的其他一些类别。 我们正在成为女士配饰的市场领导者。 如果没有手袋，我们可能已经到了那里。 但我们还不生产手袋。 我们有 Haggar，它是美国排名第一的非牛仔裤品牌。 Tribal 是专业零售领域排名第一的女性运动服品牌。 他们在美国和加拿大拥有 2,400 家独立女性专卖店。 Totes 是排名第一的雨伞品牌，Isotoner 是排名第一的手套品牌。 »

但卡茨表示，为了继续增长，兰达必须增加新的分类和分销渠道，以吸引不同的消费者。 XIX Palms 满足了这一需求。

卡茨说：“作为一家大型批发公司，您面临的挑战之一是您与消费者没有良好的直接关系。 我们向所有主要商店销售：亚马逊、好市多、沃尔玛、诺德斯特龙。 但我们与消费者没有很多直接关系，所以我们现在做的很多事情都在拉近我们与消费者的距离，为我们提供新数据，告诉我们他们不断变化的偏好，我们也可以利用这些信息我们的批发渠道并与我们的批发合作伙伴分享。 »

就 XIX Palms 而言，该品牌使 Randa 能够吸引与 Tribal 不同的客户群。 “喜欢 Tribal 的消费者对印花有着浓厚的兴趣：它们大胆而明亮，”Tribal Sportswear 营销和电子商务总监 Linda Del Percio 说道。 但 XIX Palms 更具“热带、沿海氛围”。

Katz 表示，两家公司之间的关系始于一项许可协议，其中 Tribal 获得 XIX Palms 型号一年的使用许可。 反响非常强烈，尤其是在沿海地区，兰达联系了姐妹们购买该业务，她们同意出售。 他们说，曾担任设计师的马尔迪安将继续担任顾问，而负责业务财务方面的姐姐则辞职。

虽然该交易于本周才完成，但 Tribal 已帮助 XIX Palms 扩展到泳装、牛仔布以及用于网球、泡菜球和其他休闲活动的运动相关产品。 此外，Randa 还利用其制造影响力和采购能力，确保 XIX Palms 的所有面料均使用 EcoVero 纱线，所有牛仔裤均使用 BCI 棉。 Del Percio 表示，该产品将于 2025 年春季上市。

兰达拒绝透露部落活动所付出的代价。 » Tribal 的销售额接近 1 亿美元。

Tribal 总裁兼首席执行官 Steven Richman 表示：“此次收购丰富了我们 XIX Palms 独特、大胆和热带设计的产品组合，从而巩固了我们在市场上的地位。” “我们对这带来的机会感到兴奋，并期待将 XIX Palms 的创意愿景融入 Tribal 大家庭。” »

Tribal 于 53 年前在蒙特利尔成立，并作为 2019 年从其私人股东手中收购 Haggar 交易的一部分而来到 Randa。这次收购使 Randa 进入了时尚服装领域。

“当我们收购 Haggar 时，”Katz 承认，“我们有点害怕女性运动服业务，而且其分销业务与 Haggar 或 Randa 有很大不同。 他们不卖大型连锁店。 他们销售 2,400 家独立专卖店。 但我们已经学会真正热爱这个行业。 这些是贸易展览、访问这些客户的销售代表、每个季节的数千个参考资料。 这是一项利润率非常高的业务，非常可靠，而且坏账很少。 这些客户按时支付账单。 他们属于公司的经营者，并且出现在商店里。 自从 Randa 收购以来，该业务每年都在持续增长，而且现在还会增长得更多。 »

尽管 XIX Palms 是最新加入的品牌，但 Randa 并没有忘记它的姐妹品牌 Haggar。 被收购时，该品牌经营着约 60 家直销店，但这些店在疫情期间关闭，因为它们不符合 Randa 提升品牌的计划。 此外，Randa 如果需要清算产品，则与 Ross Stores、Burlington Coat Factory 和 TJ Maxx 等平价商店有牢固的关系，因此无需经营直销店。 “我们认为这不是品牌的最佳表达，”卡茨说，“但我们相信实体商业。 »

为了证明这一点，兰达开设了两家全价 Haggar 商店：一家位于芝加哥林肯公园附近的西阿米蒂奇大道，另一家位于弗吉尼亚州阿灵顿五角大楼城的时尚中心购物中心。

“我们在芝加哥和华盛顿特区的新店代表了我们品牌的一个重要里程碑，因为它们使我们能够更加贴近客户，并为他们提供身临其境的个性化购物体验，” Jonathan Potter 营销高级副总裁说道。哈格。 “我们的目标是创造一个体现我们品牌价值的空间。 »

此外，他补充说，这些商店将作为一个试验场，直接了解什么对消费者有效，什么无效。 “最终，它们将成为我们继续保持在正装、定制服装以及精致休闲服装市场第一地位的沃土。 »

Haggar 业务发展高级副总裁 Hacker Plotkin 表示，这些商店还将帮助该品牌扩大产品阵容，这将有利于其批发业务。

“这些商店使我们能够向客户学习，从而改进我们的核心业务，”普洛特金说。 “通过亲眼看到客户的需求，我们能够做出反应，为我们的批发合作伙伴提供创新、优雅和受欢迎的产品。 »

高管们表示，自从这些商店开业以来，出现了一些令人惊讶的畅销商品，例如在百货商店并没有取得太大成功的马球衫，百货商店往往购买的主要是该品牌的下装。

卡茨说，尽管该团队对这些单位的成功感到乐观，但他们没有计划开设一系列 Haggar 商店。 “我们的目标不是开设 50、100 或 200 家全线零售店。 我们的目标是了解消费者行为，更好地为他们服务并更好地倾听他们的声音。 可能需要开设更多商店才能实现这一目标，但这是前两个。 购物中心，购物中心外的购物中心。 我们希望获得一些经验来指导我们是否应该开设更多商店。 它们应该位于其他位置吗？ 它们应该有相似还是不同的印刷品？ 乔纳森和哈克将对此进行分析并为我们提供建议。 »

Randa Apparel & Accessories 是一家成立于 1910 年的私营公司，生产 30 个品牌和授权的配饰，包括 Levi’s、Tommy Hilfiger、Columbia Sportswear、Dickies 和 Calvin Klein。 该公司通过 20,000 多家商店在全球销售其产品，并在 10 个国家/地区的 30 个办事处拥有 2,000 多名员工。

尽管规模庞大，卡茨预计 Randa 未来会变得更大。 “我们有足够的干粉来进行大规模收购。 我们始终在这里狩猎和寻找，当合适的机会出现时，我们已做好准备。 »