当有人对您的珠宝价格提出异议时如何应对 — Jewelers Academy

定价既是一门艺术，也是一门科学。 您可以进行一些计算以确保您的市场价格合适，并且您可以在此处找到完整的定价大师班和电子表格来计算您的价格 >

为什么我们收费不足？

您欠费的原因可能有很多。 事情的核心是两种想法——我不够好，我的工作会被拒绝。 当您刚接触手工制作时，您可能会陷入“我还不够好，无法从我的工作中获利”甚至“我真的很喜欢这样做”的思维陷阱。 我不应该为我的工作收费。”

所以让我明确一点——无论你身在何处，无论你有什么经历：

而且，如果你没有正确收费，你就是在伤害你自己和整个行业。 如果您想以制作珠宝为生，您需要在开始销售后立即按时间收费。

但是，如果我提高价格，我害怕失去销量。

首先，你不知道它会是真的。 根据我多年与珠宝商合作的经验，我发现情况往往恰恰相反。 物品的感知价值很重要，对于珠宝来说尤其如此。 如果某个零件的价格太低，客户会立即认为一定有问题 – 它不是手工制作的，它不是用你说的材料制成的，等等。 无论如何你都会失去销售。

我不会付出那样的代价

这个很有趣。 如果您计算过价格，看了应该的价格并认为“我不会支付那个价格”，它通常会回到那种旧的感觉——我不够好。

但也要记住，您可能不是理想的客户。 有些客户重视手工制作，希望能够投资于他们的珠宝，并且乐于为珠宝支付数千英镑/美元。 因此，仅仅因为您不愿意支付这笔金额并不意味着您不会有愿意支付的客户。

吸引合适客户的关键是做一份您相信的工作，并通过您的网站描述、社交媒体、电子邮件营销等向客户传达您的价值。

那么当有人反对我的价格时我该怎么说呢？

谢谢你的诚实。 我能理解这件作品可能超出了您的价格范围。 它由黄金和宝石制成，这些材料的成本很高。 此外，这件作品花了我很多时间和很多技巧来手工设计和制作。 也许您更喜欢我范围内的另一篇文章（提供指向另一篇文章的链接）

这里的关键不是为你的价格道歉——你的价格是对的。 如果客户买不起，那也没关系，他们不必购买！ 明确产品的优点，检查并更新您的网站描述，以确保清楚地传达了制造零件所需的材料和劳动力数量。

请保持联络。 我采购自己的材料并手工制作我的设计。 我努力制定定价并使用行业标准定价计算器。 我知道这篇文章可能不适合您，但感谢您的关注。

这很难，因为如果有人对价格敏感并且重视购买手工制品的所有好处，那么他们绝对不是您的客户，您不想浪费很多时间来说服他购买。

谢谢你，我很高兴听到你喜欢这首曲子。 你让我今天一整天都感觉很好！

我根据材料成本以及我设计和制作作品的时间和技能来公平地为我的珠宝定价，所以我不提供折扣。 如果您想分期付款，我们可以讨论适合您的付款计划。

有些人总是想方设法打折！ 礼貌但坚定地尊重你的价格。

要记住的关键是：

• 不是每个人都会对您的价格感到满意，这没关系！

• 如果您使用我们的定价指南，您的价格并非不切实际，您会根据物品的价值收取费用。 所以他们可能会说价格对他们来说太高了，那不是你的问题

• 回应时要友善。 客户现在可能没有钱，但他们喜欢您的工作，因此将来可能会回来（或要求零件作为礼物），因此在与他们互动时请记住这一点。