一位团结的人在经历了收藏手表专家的艰难一年后恢复元气

“当我们的 2023 年账目发布时，请给我打电话，我会告诉你自那时以来我们所做的改变，”专门从事世界上最稀有二手手表交易的 A Collected Man 创始人塞拉斯·沃尔顿 (Silas Walton) 敦促道。 例如罗杰·史密斯、菲利普·杜福尔、卡里·沃蒂莱宁和雷克斯赫普·雷克斯赫皮。

手表专业版 很高兴同意并于本周会见了这位企业家，了解到销售额从 2021-22 年的近 2300 万英镑下降到 2022-23 年的 1220 万英镑，这一年最热门的二手手表的价格暴跌，市场冻结了。

营业利润从截至 2022 年 3 月的一年中的近 150 万英镑下降到 12 个月后亏损 139,000 英镑。

2022 年春季二手价格泡沫破裂时，收藏家并不是唯一经历过艰难一年的人。

英国最大的二手手表专业公司 Watchfinder & Co. 2022-23 财年的营业额下降了 19.3%，上一年的营业利润为 200 万英镑，亏损为 1200 万英镑。

A Collected Man 和 Watchfinder 专注于市场的不同部分。 Watchfinder 是一家规模相对较大、增长较快的企业，其大部分收入来自于购买和销售劳力士最受欢迎的型号，目前其英国网站上有超过 3,400 款手表在售，其中大多数售价低于 10,000 英镑。

在去年推出市场之前，该公司在其网站上购买、翻新和转售每块手表，并为每块手表提供自己的保修。

A Collected Man 专注于来自独立品牌的超稀有手表或难以找到更多工业品牌的参考资料。 目前该公司网站上有 69 款手表可供购买，其中只有 6 款售价低于 25,000 英镑。

最初，它遵循 Watchfinder 的路线，购买了随后出售的所有手表，其股票价值从 2017 年的不到 50 万英镑上升到 2021-22 年的近 500 万英镑。

2022 年的价格调整不仅降低了公司现有股票的价值，还促使沃尔顿先生转向寄售手表销售，即代表所有者进行广告和销售手表，如果出售，收藏家就会收取佣金。

寄售利润较低，但这并不能锁定流动性，而流动性在 2022 年市场冻结期间很重要。

值得记住的是 2022 年春季实际发生的事情。随着资金涌入市场（主要归功于密码学的利润），等待时间最长的手表价格飙升了 18 个月，而炒币者也在激增，以利用价格上涨的机会。

大部分动力是由这些炒货者和更成熟的交易者推动的，他们为了增加价格而互相出售。 今天以 10,000 英镑的价格购买劳力士 Submariner，明天以 10,500 英镑的价格出售，这就是解决方案。

在这些独角兽手表迅速崛起的同时，独立制表师也迎来了属于自己的时刻。

封锁和旅行限制迫使富人将原本可以用于度假或米其林星级餐食的支出转移到奢侈品上。

他们很快就在各大品牌中崭露头角，并将自己的收藏范围扩大到了一代在世的工匠制表师生产的更为稀有的手表：FP Journe 是早期的领导者，但随着潮流的兴起，MB&F、H. Moser & Cie、恰佩克。 Laurent Ferrier 以及位于高级制表金字塔顶端的 Philippe Dufour 和 Roger Smith，他们每年手工制作少量手表。

每场手表拍卖都为印度最稀有、最令人向往的时计创造了新纪录，A Collected Man 发现自己处于一个极其活跃的高端时计市场中。

2021 年 8 月，A Collected Man 拍卖了一款 Philippe Dufour Grande 腕表，创下了独立腕表价格的新世界纪录，这标志着沃尔顿先生成功找到了最有价值的腕表并将其出售给特定的富人圈子。和 Petite Sonnerie 手表售价为 763 万美元（500 万英镑）。

这次独特的促销规模如此之大，你几乎可以从太空中看到它。 这在该公司当年的客户销售数据中显而易见，该数字从 1550 万英镑增至 2290 万英镑。

这也导致 A Collected Man 的营业利润最高，接近 150 万英镑。

菲利普·杜福尔 (Philippe Dufour) 的出售和公司的飞速发展所引发的头条新闻很难不让人们感到震惊。

沃尔顿先生深知繁荣不可能永远持续下去，但判断市场的顶部和底部一样困难，而且每天似乎都会带来新的扩张机会。

英国政府在2021年两次改变增值税征收方式，对二手市场有所软化。首先，欧盟保证金制度被放弃。 该制度意味着，仅对交易者购买手表的价格与出售手表的价格之间的差价征收 20% 的增值税。 换句话说，增值税仅针对利润征收，而不针对手表的全部价值征收。

作为英国脱离欧盟的一部分，保证金制度在英国被放弃，但在欧洲大陆仍然保留，因此英国经销商变得缺乏竞争力。

英国游客立即享受增值税减免（即所谓的旅游税）的终止也无济于事。

A Collected Man 基本上没有受到税收变化的影响，因为该公司的大部分业务都在英国境外运营。 沃尔顿表示，美国是迄今为止其最大的市场，东南亚以及中东的重要性也日益增加。

“中东现在真的很有趣。 独立制表师的知识和热情都在大幅增长。”沃尔顿先生说道。 “我们在中东看到的就像五年前在美国看到的那样，”他补充道。

随着《A Collected Man》2022 财年恐怖事件的结束，沃尔顿先生采访了他最信任的顾问，其中一些是投资者，另一些是客户和供应商，然后前往法国思考他的下一步行动。

“我花了两周的时间完全脱离了现实，思考我想带领公司走向何方，”他描述道。

他的结论是加倍下注购买稀有中的最稀有的产品。 制表金字塔的绝对顶峰。 该公司可能会向更小、甚至更排他的客户群出售更少的手表，但平均价格要高得多。

此举将使该公司远离利润率较低、销量较高的品牌（这些品牌的竞争最为激烈且价格持续下跌），并专注于那些受到全球最大收藏家追捧的手表，这些手表将成为“收藏家”世界的一部分。只是为了访问手表。

“这些人非常了解制表师和他们的手表。 我们与他们的关系更多的是采购难以接近的手表，这使得他们不太关注价格，”沃尔顿说。

由于 A Collected Man 因其在某些独立制表商方面的专业知识而闻名，因此吸引了最大的金钱收藏家，从而鼓励更多品牌和个人与该公司开展业务，从而形成良性循环。

“我们希望最好的自由职业者与我们合作，因为我们带来的价值。 我们的目标是在与一小部分但非常深入的客户和制表师的合作中表现得更好，”沃尔顿先生建议道。

A Collected Man 正在减少寄售占其交易的比例，并越来越注重购买尽可能最好的手表并为其寻找客户。

它也是包括 Akrivia 和 Petermann Bédat 在内的少数独立品牌的授权经销商，使该公司能够获得全新的手表。

A Collected Man 的 2024 财年于 3 月份结束，与 WatchPro 分享的未经审计账目显示，该公司反弹，销售额达到 1810 万英镑，营业利润微薄。

如果从 2021 年起与 Philippe Dufour 达成的世界纪录交易中提取数据，那么过去的一年是 A Collected Man 核心业务表现最好的一年。

该公司还偿还了过去一年的债务，该债务在 2022-23 财年已达到近 160 万英镑，但预计到 2024 年底将恢复到净零。

即使在经济衰退期间，沃尔顿先生也一直表现得轻松自在，但他似乎对自己所取得的转变感到非常高兴。

他现在的目标是取得更大的成功，并希望通过明年的筹款来加速实现这一目标。

新资金加上显着改善的现金状况，将为 A Collected Man 的下一阶段做好准备，即回归全球最卓越手表的更高利润买卖。 “我们不需要为日常业务运营筹集资金，但我们希望能够代表客户购买令人难以置信的零件，而不必过多担心财务风险。 沃尔顿先生解释说。他不想提供有关增加的时间表和范围的更多细节。

沃尔顿先生和他的团队在经历了他们年轻时的第一次重大低迷之后，进入了下一个阶段，他们变得更加轻松，并且比以往任何时候都更加专注于一件事——交易最稀有的收藏手表——比任何竞争对手都更好。

“回顾过去，我们为我们所取得的成就感到自豪。 我们必须做出艰难而可怕的决定。 不可能再有任何神圣的牛了。 我们确实需要专注于真正非常擅长某件事，”他总结道。