几十年来，多品牌零售商不知疲倦地在英国建立了IWC、沛纳海和江诗丹顿等品牌，但随着历峰集团继续大力推进直销，它们正被边缘化。
根据该集团最新的财务报告，预计2022-23财年的销售额为200亿美元，直销目前占其专业制表商营业额的56%。
这不包括卡地亚 (Cartier) 或梵克雅宝 (Van Cleef & Arpels)，它们属于珠宝品牌，其中 83% 的销售额是通过自己的陈列室完成的。
财务报告称，多品牌零售商被迫为历峰集团开设单一品牌精品店，这是该集团的一项使命，该集团目前近四分之三的手表在品牌环境中销售。
钟表制造商历峰集团零售网络结构的变化正在为该集团带来更高的利润，但这些利润并不像直接面向消费者的传播者所暗示的那么惊人。
上一财年，Specialized Watchmakers 的营业利润率为 19%。
这是一个重大改进。 2019-20 年，历峰集团（包括其利润更高的珠宝品牌）的营业利润率仅为 10.7%。
然而，我们都知道 2022-23 年是豪华手表有记录以来最热的一年。 如果你不能在那样的一年里创造创纪录的利润，你永远也做不到。
我不禁认为历峰集团放弃导致这一成功的零售商可能会适得其反。
是的，品牌能够在伦敦等城市经营高营业额旗舰店，但财富分布在全国各地，这就是为什么我们在利兹、曼彻斯特、格拉斯哥和其他地方拥有豪华手表热点。
这些城市的零售商已经证明，在疫情期间，当大手笔的游客远离时，国内需求会多么强劲（这种情况可能会成为永久性的） 这个国家免税购物的损失）。
豪华手表零售商不仅在英国最大的城市为历峰集团带来可观的销售额和利润，只要看看 Laings（格拉斯哥、爱丁堡、卡迪夫和南安普敦的商店）、Berry’s（利兹、诺丁汉、约克、温莎、纽卡斯尔和赫尔）、普雷斯顿（威姆斯洛、吉尔福德、利兹）或普拉格内尔（埃文河畔斯特拉特福、莱斯特和伦敦），因此请了解全国范围内的需求程度。
那是在我们看到大型复合商店在全国取得成功之前，这些商店正在大学城和郊区购物中心造成严重破坏。 只需查看劳力士英国专卖店列表即可了解该国各地的潜力。
到目前为止，历峰品牌在大多数社区中都以多品牌为代表，但零售商现在被迫投资 IWC、沛纳海和江诗丹顿等品牌精品店。
如果他们不这样做，他们可能会失去自己的品牌，同时，也会被剥夺所有更受欢迎的精品手表。
历峰集团需要小心，在此过程中他还剩下足够的朋友。
对于像江诗丹顿这样每年生产约 32,000 只手表的品牌来说，将零售销售集中在全球城市可能是可以接受的，但沛纳海每年生产 70,000 只手表，而 IWC 则超过 150,000 只。
如果没有夫妻店多品牌零售商在当地社区建立关系、销售和营销的能力，有很多手表需要改变。
随着经济逆风消散高端手表市场的压力，我们将看看品牌是否能像多代零售家族一样，保持销售五位数手表所需的非理性欲望。
我怀疑情况不会如此，他们可能会后悔在踏足这个国家之前就切断了与开发其品牌的零售商的联系。
#为什么历峰集团始终需要商业合作伙伴
