戴比尔斯的实验室培育线是马基雅维利大师的热门吗？ – JCK

就在戴比尔斯宣布在 Lightbox Lab 推出其培育钻石系列后，印度部分地区几乎停止了切割。 有人将这种冲击描述为“里氏 9 级”。 年轻人和其他制作人都傻眼了。 所有人都急忙想看看这意味着什么。

6 月 1 日，在 JCK 拉斯维加斯，Lightbox 团队举行了一次午餐会议，似乎至少让一些人平静了下来。 高管们明确表示，他们想创造一个新市场，而不是取代旧市场。 “我们将其视为一种添加剂，而不是替代业务，”Lightbox 总经理 Steve Coe 说。

在整个午餐和采访中，除了少数例外，戴比尔斯的高管们似乎对这个家庭的新成员并不那么热情。 他们称合成钻石“不稀有”、“不珍贵”，适合“情感浅薄的场合”，例如 Sweet 16 或 昆塞拉. “爱和承诺是永恒的，”公司事务执行副总裁 David Prager 说，“它们不会在实验室中成长。” 灯箱是一种珠宝，如果你在海滩上丢了，“你不必太担心，”首席营销官莎莉莫里森说。 其中一位与会者提到 生产者就像，CEO 故意贬低他们的产品。

在私下谈话中，内部人士坚称 Lightbox 不仅仅是一盘棋，而是一项真正的业务，理由是戴比尔斯正在投资的资金以及它所瞄准的“好地方”——现在低于 1,000 美元的价格标签现在主要由手袋和其他配饰主导. 或许查看灯箱的最佳方式是将戴比尔斯指向幻灯片。 汽车不想朝那个方向转弯，但只要它能够将车轮转向那个方向并试图控制它。 戴比尔斯一直关注控制。

灯箱石将以蓝色、粉红色和白色生成。

那么戴比尔斯在这里的目标是什么？ 在 JCK 展会上，一位前高管告诉我一个我从未听说过的事实：就数量而言，立方氧化锆的销量比钻石还多。 然而，钻石行业并不担心 CZ 或莫桑石。 它们是不同价位的不同产品。

这是一个模拟。 让我们来看看实验室制造的宝石。 您现在可以在 Jared 以 60 美元的价格购买人造可堆叠蓝宝石戒指，该戒指使用您可能不会用于实验室钻石的语言来描述实验室宝石。 合成宝石一度引起业界的高度关注。 不多了。 他们是一个不同的市场。

人造钻石 行为 Natural Labour 担心，这是有充分理由的：它们以相似的价格为相同的客户提供相同的产品。 Lightbox 是戴比尔斯为改变这种状况所做的努力，将实验室培育的市场与有色宝石和莫桑石放在同一空间。 它仍然可以是一个很好的业务，甚至是一个蓬勃发展的业务。 这不仅仅是矿工必须担心的业务。

“戴比尔斯集团对实验室培育的钻石没有任何问题，”普拉格在午餐时说。 “我们在如何营销以及这对钻石价值的影响方面存在问题。我们认为解决这个问题的最佳方法是进入市场，领导和竞争。” 他说，Lightbox“将在市场上为天然钻石的作用和实验室制造的钻石的作用创造明显的差异化。”

这给我们带来了定价。 戴比尔斯吹嘘说灯箱价格是“透明的”并且与生产成本挂钩，而不是与天然钻石市场挂钩。 主要打击竞争对手的是他们走多低。 所有 Lightbox 宝石的售价为每克拉 800 美元。 （零售），它的最高重量为 1 克拉，这一水平大大低于其竞争对手。 公司销售实验室产品的人告诉我，他打算出售 1 克拉的贸易管风琴。 3,200美元的人造。 戴比尔斯宣布后，该人打电话给他，说他不会支付超过 800 美元。

一些人表示，许多切割都是简化的宽度，包括大多数 1 克拉的碎片。 在这些项目中，它被标记为“tw”（毛重）。 这让他们怀疑戴比尔斯是否真的出售一克拉。 我在实验室以 800 美元的价格培育了它，或者只是一堆相当于一克拉的小石头。 Lee Morrison 向我保证，Lightbox 销售每种颜色的“真正的一克拉”，但只有一种产品：单石项链——与所有 Lightbox 产品一样，需要购买一个底座（银 100 美元，金 200 美元）。

来自 Lightbox 系列的实验室生成的钻石。 这件作品不会超过 1 克拉。

然而，Lightbox 将出售多少宝石、它们的质量如何（这些宝石没有评级报告）以及它们将在哪里出售，仍然存在不确定性。 （目前的计划是在 9 月推出直接面向消费者的电子商务销售，此后不久将提供“初步零售体验”。）因此，在实验室工作的人告诉我，他们正在等待“等待和——看看”这个新入侵者的方法，直到他们完全理解戴比尔斯在做什么。

在戴比尔斯看来，新计划并非没有风险。 如果 Lightbox 成功，它可能会损害廉价、时尚的天然钻石首饰市场。 小而低质量的商品有助于戴比尔斯的利润，但它们在其采矿竞争对手的底线中发挥着更大的作用。 这会产生巨大的连锁反应。

正如我上周所写的那样，戴比尔斯对合成钻石的支持——尽管它的法案——现在已经提升了该产品的知名度。 我不会说它使人造宝石合法化，因为它们总是合法的产品，但它可能会激励一些坐在栅栏上的人。 正如一位卖家告诉我的那样，“零售商现在没有理由不能从我们这里购买。” 此外，戴比尔斯避开某些市场。 他们不出售大于 1 克拉的宝石，也不出售婚纱，尽管这是实验室业务的很大一部分。 竞争对手现在可以瞄准这些领域，比以前更有可信度。

午餐时，我回到了之前的戴比尔斯广告。 2001 年，当戴比尔斯首次开设零售连锁店时，她写道：“与去年 7 月宣布的戴比尔斯‘精选供应商’计划一样，这个新的合资企业同时具有革命性，但也留下了显着的现状。” 。” 这也描述了这里发生的事情。 戴比尔斯进行了重大改造，但她也希望保持现状。

但是看看过去发生了什么。 最初在戴比尔斯测量的这些变化产生了更大的变化，部分原因是戴比尔斯开始行动，部分原因是外部世界也在发生变化。

戴比尔斯在这方面有明确的战略。 但即使是最好的计划也并不总是能在与现实世界的接触中幸存下来。 Lightbox 看起来经过深思熟虑，但这也是一场巨大的赌博。 戴比尔斯打开了一扇门，她穿过了卢比孔河。 你所做的没有回头路，也没有人真正知道这条新道路将走向何方。

图片由灯箱珠宝提供

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