历峰集团 (Richemont) 珠宝销售额增长 24%：加拿大读书

历峰珠宝三个月内销售额达到47.3亿欧元，增长24%。该集团的手表部门管理着八个。这个差距是加拿大零售商应该复制到其规划文件中的唯一数字。 卡地亚和梵克雅宝背后的日内瓦集团截至 2026 年 6 月 30 日的季度总营业额达到 63 亿欧元，按固定汇率计算增长 20%。分析师预测这一数字约为 11%。速度之快足以让冯托贝尔称其结果为“平流层”。

人们很容易将此视为奢侈品已经重新建立的证据。这个解读太宽泛了。总需求下方有两条截然不同的需求曲线，其中对加拿大柜台而言最重要的是高级珠宝曲线。

历峰集团第一季度珠宝销售额增长有多快？

高级珠宝几乎单枪匹马地占据了这个季度的份额。卡地亚 (Cartier)、梵克雅宝 (Van Cleef & Arpels)、布契拉蒂 (Buccellati) 和维尔尼尔 (Vhernier) 等珠宝品牌实现营业额 47.32 亿欧元，有机增长 24%。这标志着该部门连续第七个季度实现两位数增长。手表增加了 8.73 亿欧元，增长 8%。包括 Chloé、Alaïa 和 Montblanc 在内的时尚和配饰业务增长了 9%，达到 7.24 亿欧元。

因此，在同一家公司内，在同一家精品店向大致相同的客户销售珠宝，其增长速度是手表的三倍。承担重任的是产品组合，而不是宏观经济背景。

资料来源：历峰集团 2027 财年第一季度交易更新，截至 2026 年 6 月 30 日的季度。

为什么珠宝取代了手表？

品牌珠宝已成为顾客信赖保值的品类。整个春季黄金价格都保持在历史新高，卡地亚 Love 手镯或梵克雅宝 (Van Cleef Alhambra) 图案不仅可以作为装饰品，还可以作为保值品。另一方面，手表更多地依赖于自主计时和 2023 年之后降温的二级市场。对第四块手表犹豫不决的买家仍然会完成他的珠宝收藏。

链条上的数字强调了这一点。历峰集团自有门店增长 24%，达到 45.04 亿欧元。批发业务（集团通过第三方销售的库存）增长了 9%，达到 14.52 亿欧元。网上零售增长 18%。价值集中在品牌控制的分销以及这些品牌销售的利润率最高的类别中。

哪些地区推动了增长？加拿大适合哪些地区？

除中东和非洲外的所有地区增长均超过10%。日本以 36% 的比例领先，日元疲软使该国成为吸引游客的磁石。美洲紧随其后，占 27%，价值 16.7 亿欧元，目前是历峰集团仅次于亚太地区的第二大地区。加拿大在美洲属于这个数字。

资料来源：历峰集团 2027 财年第一季度商业更新。

历峰集团并未详细列出加拿大的具体数据，这种差异值得明确指出，而不是掩盖。国内市场表现出的就是持续的需求。 Grand View Research 估计，到 2026 年，加拿大珠宝市场的价值约为 46 亿美元，到 2033 年每年增长约 6%。各珠宝商用自己的资本投票。梵克雅宝 (Van Cleef & Arpels) 于 2023 年底在多伦多布鲁尔街 (Bloor Street) 开设了第一家加拿大旗舰店。卡地亚 (Cartier) 目前在从温哥华到蒙特利尔经营精品店。花旗集团分析师还指出，中国大陆本季度出现了较低的个位数百分比下降。增长来自北美和日本的本地客户，而不是前往中国的游客。

零售业和批发业的分离对个体经营者意味着什么？

独立珠宝商无法购买卡地亚的营销预算。他可能会借用产生这些数字的机制。其中三个在加拿大的销售空间中表现良好。

顾客至上。历峰集团在零售业的出色表现依赖于了解客户的姓名并在拜访之间进行跟进。一家商店每年赚取 200 万美元，并将重复购买率提高 5 个百分点，获得的利润比针对新顾客的一季折扣还要多。其次，将设计师和标志性珠宝定位为案件价值的锚，而不是作为新娘的补充。黄金的故事很有说服力；柜台只需要备货就能满足他们的需求。第三，今年将手表视为服务和关系类别，而不是销量驱动因素。历峰集团的分裂表明，手表需求是真实的，但速度较慢，并且根据去年的比率预测的库存将占用现金。

加拿大珠宝商周一应该做什么？

提取销售报告并将设计师珠宝与时装和婚纱分开。如果该品牌线相对于需求来说库存不足，则优先补货。检查过去一年购买黄金且此后一直没有联系过的任何人的客户名录；这些是最有可能的第二次销售。将手表股与现实的 8% 至 10% 增长假设进行比较，而不是珠宝驱动的增长假设。看看房间里发生的关于黄金的事情：顾客购买黄金既是为了安全，也是为了风格，将销售口号从时尚转向价值。

历峰 (Richemont) 区并不是所有奢华潮流都在兴起的标志。这表明以黄金为支撑的品牌高级珠宝现在已经满足了需求和利润。在这个类别中，加拿大独立公司可以在服务方面（即使不是在规模方面）进行竞争。有关为什么金价可能保持昂贵的更广泛背景，请参阅我们对为什么 2026 年金价可能保持高位的分析。

常见问题

历峰集团2027财年第一季度销售额增长了多少？
截至 2026 年 6 月 30 日的季度，集团收入达到 63 亿欧元，按固定汇率计算增长 20%，按实际汇率计算增长 17%，超出分析师预测约 11%。

历峰集团珠宝销售额增长有多快？
珠宝品牌部门——卡地亚、梵克雅宝、Buccellati 和 Vhernier——有机增长 24%，达到 47.32 亿欧元，连续第七个季度实现两位数增长。

历峰集团的制表业务增长速度是否与珠宝业务一样快？
不会。专业制表商增长了 8%，达到 8.73 亿欧元，约为珠宝部门增速的三分之一，凸显了该季度以珠宝为主。

历峰集团哪些地区增长最快？
日本以 36% 领先，美洲增长 27%，达到 16.7 亿欧元。除中东和非洲外的所有地区增长均超过10%。

这个结果对加拿大珠宝商意味着什么？
加拿大并未分裂，但后果很明显：以黄金为后盾的品牌高级珠宝推动了需求和利润，而客户群和严格的手表库存是独立企业可以复制的实用杠杆。

资料来源：历峰集团 2027 财年第一季度商业更新；环球通讯社； Grand View Research，加拿大珠宝市场。