越南游艇租赁：从下龙湾到富国岛

我们坐在下龙湾亚诺 NC14 前面的一个大日光浴平台上。由于双沃尔沃遍达发动机的推进力很小，我们让大型观光游轮和一日游船保持静止，享受 Vietyacht 的私人包租服务。

以大约 20 节的速度缓慢而悠闲地驶向海湾著名的石灰岩喀斯特和小岛，乘坐 46 英尺长的机动游艇游览越南东北部这一地区的吸引力很快就会显现出来。后来，在平静的水面上以较慢的速度，其中一名三人船员告诉我们该地区的一些“类似岩石”。我们经过的地形有一些有趣的绰号，比如猫岛和鸡岛，它们看起来有点像两只小鸡亲吻喙的轮廓。

游客可以在像我们这样的短短两到三个小时的游轮中欣赏这个联合国教科文组织世界遗产中心的各种小岛。我们还经过了洞穴、一家浮动餐厅、一艘小皮划艇和水上运动浮桥。对于日落巡游，客人可以选择桨板冲浪、皮划艇、水上摩托艇活动或从锚地游泳，同时享受周围的环境，享用水果拼盘和软饮料或烈性饮料。

提供长达 10 小时的全日包租服务，提供午餐或晚餐选择以及洞穴之旅、钓鱼和钓鱿鱼等活动。也可以安排在船上住宿一晚或两晚。外国游客主要来自日本、中国、韩国、印度和欧洲，占 VietyachtClub 包机客人的 20%。

下龙湾的良好开端

下龙湾的 VietyachtClub 船队主要提供各种亚诺机动游艇，包括 Merry Fisher 和 Velasco 43F 型号。下龙湾是其在越南最受欢迎的沿海地区的众多包租业务之一，其他品牌的机动游艇和帆船均通过姊妹品牌 Luxyacht 提供。在休闲的下龙湾码头办公室外面停着一艘小型 Vietsec PPC 船体帆船双体船，这是 Vietyacht 创始人 Duc Thuan Nguyen 最初船队的八艘船之一。他对航海充满热情，目前在闲暇时间允许的情况下喜欢使用 Jeanneau Sunfast 单体船。

考虑到与 COVID-19 相关的干扰和复杂性，Vietyacht 的经销和包机业务自 2015 年推出以来取得了显着的快速增长。Thuan 之前在该行业的重点是船舶设备和零部件的分销。

Vietyacht 从 2017 年开始代表亚诺 (Jeanneau)，很快将姊妹品牌 Prestige 添加到产品组合中，并于次年 Fountaine Pajot 加入。生产混合动力船和电动船的斯洛文尼亚公司 Alfastreet Marine 也是 Vietyacht 产品的一部分。 2019年，在获得三个法国品牌后，Thuan成为意大利法拉帝集团旗下法拉帝游艇、Riva和Pershing的越南经销商，旗下新公司为Luxyacht。在该国销售了两艘 Rivas 和一艘法拉帝游艇 500。迄今为止，姊妹经销商已售出 60 多艘新游艇，尽管亚诺 (Jeanneau) 是所有品牌中最受欢迎的，并且代表了 VietyachtClub 包租的大部分游艇。

“当我刚开始涉足越南游艇行业时，市场非常新。当时没有新的进口游艇，也没有游艇码头或码头。”Thuan 回忆道，他说亚诺 Leader 36 是该国第一艘新进口游艇。

“当时，顾客想知道买房子和买超级跑车哪个更容易。他们想知道如何使用船、把它放在哪里以及谁来照顾它。这就是为什么我考虑创办一个游艇俱乐部，提供泊位、维护、船员加油；本质上是一种‘A to Z’服务，这样顾客就可以付钱玩。”

越南各地

当地的游艇所有者每月使用游艇的时间很少超过一两天。 Thuan 通过在空闲时间租用他的游艇来改善他的财务业绩，这导致了 VietyachtClub 的诞生。第一个包机基地位于下龙湾，现在是公司总部。

“下龙湾约有 500 艘大型游轮，因此我们希望提供更私密的服务，”Thuan 说。

现在，越南游艇俱乐部 (VietyachtClub) 在清化省、岘港、芽庄和胡志明市的沿海地区设有分支机构。今年夏天，另一个项目在该国西南海岸的富国岛发射。

“这些服务覆盖了客户的主要沿海地区，”Thuan 说。 “其他地点将取决于需求的增加。”

尽管在疫情期间游艇的使用有所增加（禁止外出期间除外），但 Vietyacht 和 Luxyacht 船主以及包租客户通常不愿意在船上过夜。

“下龙湾的海水相当平静，所以过夜很舒服，但越南客户更喜欢一日游，”Thuan 解释道，并补充说，一位船主已将船上的三个船舱之一改造成办公室。

Thuan 表示，与世界许多地方一样，疫情引发了越南人对游艇的更大兴趣，从而增加了销售和租赁需求。品牌方面，他希望将现有库存的七个品牌扩大到十个。然而，进口税、奢侈品税和增值税仍然是影响 Thuan 商业模式成功的一个重要因素。目前，私人使用的购买船只总数约为 50%，仅用于租赁而购买的船只的累计税费为 20%。

即将出现一些有趣的潜在变化。在过去的两年里，Thuan 相信优质的本地造船商已经出现。 “它们表现良好，有些人购买它们来包租，所以我们正在关注其中最好的它们的质量。”

此外，如果越南政府放松对悬挂外国国旗的船只的限制，房地产开发商正在考虑为业主和参观游艇建造更多码头。 “有迹象表明这将在不久的将来发生，”Thuan 说。

“芽庄的AnaMarina刚刚获得了国际码头证书，所以我们希望很快就能看到从香港和海南岛到芽庄的比赛。”

VietyachtClub 已准备好在该国风景最优美的地区为游客（无论是水手还是其他游客）提供有趣的摩托艇租赁服务，无论是芽庄还是从东北部的下龙湾到西南部的富国岛的许多其他旅游热点。

摄影 越南游艇

这个故事首先发表在 www.yachtstyle.co

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